営業の簡単なコツを習得するブログ

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新着記事

: 顧客対応

営業マンの嘘どうやって見破っていますか？

2022/3/9

営業に限らず仕事をしていると、大小さまざまな嘘を付く同僚に出会います。ちょっとずるい程度の嘘から、とんでもない嘘を付く同僚、適当に答えてしまう人もいます。免疫のない人にしたら、そんな嘘付く訳がないという、常識の外からの嘘を付いてきます。

: 顧客対応

疎遠なお客様との距離を詰める話題

2022/2/23

顧客の再稼働に必要な話題は、お客様が当社と取引きを再開してみようと思える話題です。それは、当社と取引きをして儲かった話、嬉しかった話、楽しかった話、そんな事を思い起こせる話題です。ズバリ良い担当者の話題です。

: 対上司

約束のある期限と約束のない期限

2022/2/21

上司やお客様と期限を約束して、それをないがしろにする人は殆んどいないでしょう。しかし、期限にはハッキリと約束されないモノもあり、それに無頓着ではいけません。

: エッセイ

携帯電話普及以前の懐かしい時代のお話

2022/3/2

私が営業職に就いたのは平成の始め頃です。丁度、コンプライアンスが厳しくなってゆく過渡期です。良い意味で、何事にも今よりも緩い時代でした。数年後、携帯電話の発売で戦慄が走るとは夢にも思っていませんでした。

: 顧客対応

③ お客様の営業マンを評価する項目その２

2022/5/6

お客様は、営業マンにどんな事を求めているのでしょうか？お客様が営業マンに求めている事②です。

: 顧客対応

② お客様の営業マンを評価する項目その１

2022/4/26

お客様は、営業マンにどんな事を求めているのでしょうか？お客様が営業マンに求めている事①です。

: 顧客対応

① お客様の営業マンを評価する項目を意識する

2022/4/28

営業は総合力です。そしてまずは、加点要素よりも、色々な項目で足切り水準に引っ掛からない事が大切です。足切り水準に引っ掛かるという事は、その項目はお客様の我慢の限界を超えているという事です。

: 顧客対応

② 営業の辛さときつさと心の守り方お客様編

2022/4/28

会社の方が大切なのに顧客第一主義？なぜ需要を超えた販売目標をたてるの？商取法とか法令って、すごくクレーマーやお客様の味方をする・・・。企業とお客様の接点である営業マンにはストレスがいっぱいです。

: 対上司

① 営業の辛さときつさと心の守り方社内編

2022/4/28

営業現場は、大人が普通に叱責、罵倒される世界です。特効薬は成績を上げる事です。出来ないのならば愚痴を言い合える愚痴仲間を作る事です。執拗に追い込まれたら、営業で出来る工夫は、シンプルに①誰に②何を③どう販売するの３つです。

: 営業共通

営業の魅力と営業をお勧め出来る理由

2022/4/28

営業の楽しさには、①自分の成長を実感出来る②成果主義である③多くのお客様と関われる④人にものを教える⑤営業成績を競争するなどがあります。しかし、残念ながら営業の楽しさの殆どが、人よりも出来てこその楽しさです。

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えいこつ

証券会社で正社員として十数年、完全歩合外務員として十年程営業をしてきました。楽しい時期も辛い時期もありましたが、私は、いわゆるトップセールスマンではありませんでした。タイプとしては｢いけいけドンドン！｣ではなく｢考えてから行動したい｣タイプの営業マンです。このブログは、いけいけドンドンに囲まれて、営業が辛い！楽になりたい！逃れられない・・・という営業マンに読んで欲しいブログです。

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: エッセイ

Ⅱ性格統計学はシンプルで実戦練習多めのメソッドです

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