こんにちは、えいこつです。
「営業の簡単なコツを習得するブログ」を略してえいこつです。匿名希望です。
このブログを始めた理由と目的
２年前、金融系のブログを金目当てに始めましたが、大失敗が見えて来ました。塵ほども金が入って来ません。
何しろ「塵ほども金が入って来ていない」ので、何が悪かったのか見当も付きませんが、開始当初から囁かれていた「金融系は個人ブロガーの入り込む余地はない」との言葉を信じ、違うテーマで再トライしてみようと思いました。
「最初から信じておけよ」とお思いでしょうが、他のテーマで100も200も記事が書ける気がしなかったのです。
新しいテーマは「営業」と「アダルト」で迷いました。「アダルト」・・おいしいらしいですね。でも、まだ踏み込む勇気がありません。しかし、ここで負けたら行くつもりです。
営業というテーマもなかなかに中途半端なテーマのような気がしますが、他のテーマで100も200も記事が書ける気がしません。
書き始める前から暗雲が立ち込めている気がします。疑心暗鬼って言うんでしょうか。意味もなく不安を感じます。
こんな臆病な私ですが、ぜひぜひ、よろしくお願い致します。
このブログを始めた理由は、１つ目のブログが大失敗したからです。目的はアフィリエイト収入。金です。やる気が漲っています。
わたくし
証券会社で正社員として十数年＋完全歩合外務員として十年程営業をしてきました。
私は営業向きの性格だったとは思えません。証券会社に就職して1~5年目くらいは、同年代社員の中でも１番出来ない部類の社員でした。
私は、元来、非常に素直な性格で、指示された事は何とか理解して取り組もうとする人でした。
そんな私でも、いけいけドンドンの先輩や上司の指示は、時に「何を言っているんだろう、この人・・」と思うくらい、理屈のわからないものばかりでした。
当時は理解出来ない自分はなんてダメなんだろうと思っていましたが、今振り返ってみるとどうも違うような気がします。
証券会社の営業は、体育会系のいけいけドンドンをメインに採用します。
いけいけドンドンの支配する営業現場では、「行動してから考える」とか「行動しながら考える」タイプの人達が幅を利かせています。「考えてから行動したい」タイプの論理的な人達は、肩身が狭くひっそりしていたように思います。
珍しく論理的な課長さんがいても、その上司の支店長様はいけいけドンドンです。いけいけドンドンの指導をするよう指導されます。
もし、この環境にずっと身を置いていたら、今の私はどうなっていたか、本当に見当も付きません。
そんな私も、転勤し良い上司と良いお客様に廻り会えました。私の勤めていた会社には、珍しいタイプの支店だったと思います。考えてから行動する事が許されたのです。
若い頃の私は、そこそこ真面目でのめり込むタイプの性格でした。学生時代は体育会系の部活に入っていましたが、性格的にはお宅っぽい感じのイメージです。
営業も、やり方を覚えてしまえば、工夫を加えながら猿のように繰り返します。多少結果が出なくても飽きません。
じわじわと成績は上がり、そこから正社員を退職するまでは、２つの支店でずっとほぼトップの成績でした。
そして、歩合外務員となり、会社が歩合外務員制度を廃止するまで、面白おかしい10年間を過ごさせて頂き、今は他の業種に転職しています。
このブログを読んでもらいたい人達
私は、他のブログのブログ主のように、会社のトップセールスマンになった事など１度もありません。なので、このブログはトップセールスを目指す人が読むブログではないと思います。
散々草して来ましたが、本当に強い営業マンは、「考えながら行動出来る」営業マンだと思います。つまり、頭の廻るいけいけドンドンタイプです。
私は「考えてから行動したい」タイプの営業マンでした。このブログは「考えてから行動する」タイプの営業マンが上を目指すためのブログです。
「上中下」でいうと「下」から「中の上」や「上の下」辺りを目指す人に判りやすい記事を書く予定です。
証券会社の営業の昇進は、ほぼ営業成績で決まります。部下や後輩を育てるなどという練習は、ほぼしないまま課長になります。
大勢を占めるいけいけドンドンの上司は、自分と違うタイプの営業マンへのアドバイスが上手く出来ないような気がします。
このブログは、いけいけドンドンの上司が何を言っているのかわからない。営業が辛い！楽になりたい！逃れられない・・・という営業マンに読んで欲しいブログです。
1つ1つの記事で、何か1つでも「収穫があった！」と思ってもらえる情報をお渡し出来るよう頑張ります。